Quando se trata de Google Ads, a sabedoria convencional é frequentemente errada.
Os anúncios não são feitos para fechar vendas.
Se o seu objetivo é esse, não só está a perder o foco, como está a mirar no alvo errado.
O verdadeiro propósito de um anúncio é simples: gerar um clique.
Apenas isso.
Num mundo onde a atenção do público é constantemente desafiada por inúmeras distrações, o seu anúncio não precisa apenas de ser notado; ele precisa de cativar, de manter o interesse o suficiente para que essa única ação—o clique—aconteça.
No Google, 2% dos anunciantes captam 50% do tráfego.
Na arena da publicidade online, trata-se verdadeiramente de um jogo de "o vencedor leva tudo."
E isso leva-nos à página de destino.
Compreenda que vender, em muitos aspetos, é semelhante à arte da sedução. E a sedução é mais eficaz quando há espaço para nuance e ritmo.
A questão central não está em COMO pede a venda, mas em QUANDO faz o movimento certo.
Apresentar o argumento de venda na página de destino—sem antes criar qualquer relação ou entendimento—é o equivalente a aproximar-se de um estranho e pedir a sua mão em casamento.
Não importa o quanto esteja desesperado por conversões, esta abordagem tem tanta eficácia quanto um guarda-chuva numa tempestade de areia.
Portanto, quando os anúncios não convertem e está a questionar porquê, considere a possibilidade de ter saltado passos cruciais no processo de construção de relacionamento.
O verdadeiro segredo não está em ter o anúncio mais chamativo ou a página de destino mais persuasiva, mas sim em criar uma jornada que guie o consumidor, de forma orgânica, da curiosidade ao compromisso.